Стартирането на собствен бизнес е трудоемък процес, изискващ години усилена работа, финансови познания и натрупване на опит в конкретната среда, в която ще се развива съответната дейност. За щастие, в наши дни има и по-лесни начини да притежавате собствен бизнес, без да се налага да измисляте нещо напълно ново и да чакате то да се утвърди на силно конкурентния пазар.
Една от тези възможности е франчайзингът. Той не премахва напълно стопанския риск, но позволява на предприемача да използва вече разработен и утвърден бизнес модел.
Какво представлява франчайзингът?
Франчайзингът е утвърден бизнес модел, който позволява на доказали се във времето брандове, представлявани от техните собственици – франчайзодатели, да разширят своята търговска мрежа. Чрез договор те предоставят на други лица правото да използват разработения бизнес модел, свързаните с него права върху интелектуална собственост и натрупаното ноу-хау.
За желаещите да инвестират в собствен бизнес – франчайзополучателите, това е възможност да започнат чрез използването на вече разработен модел и така да ограничат част от рисковете, характерни за стартирането от нулата.
Какви са ползите за франчайзополучателя?
Франчайзът не е просто лицензия за използване на един отделен обект на интелектуална собственост. Той е своеобразен пакет, включващ цялостно разработен бизнес модел, ноу-хау, оперативни правила, обучение и подкрепа.
Франчайзодателят разрешава на франчайзополучателя да използва чрез лицензия принадлежащите му права върху интелектуална собственост – основно търговските марки, но в зависимост от конкретния бизнес това могат да бъдат също промишлени дизайни, патенти и обекти на авторското право. Франчайзополучателят може да получи и достъп до ноу-хау и търговски тайни при определени условия за поверителност.
Търговската марка обикновено е най-важният елемент, защото е основата, върху която е изграден брандът. Разпознаваемостта на бранда привлича клиенти, което може да направи инвестицията по-предвидима. Това обаче не означава, че успешното развитие на бизнеса е гарантирано.
Накратко, предимствата за франчайзополучателя са:
- възможност да се възползва от разпознаваемостта и репутацията на вече утвърден бранд;
- достъп до обучение, подкрепа, ноу-хау и маркетингови ресурси;
- възможност да се възползва от вече изграденото доверие на клиентите към бранда;
- по-нисък стопански риск в сравнение със създаването на изцяло нов и непроверен бизнес модел;
- възможност за предоставяне на изключителна територия, в която да не бъдат допускани други франчайзополучатели от същата система, ако това е изрично уговорено в договора;
- възможност за по-ниски разходи при закупуване на стоки, материали и оборудване благодарение на общите доставки и по-голямата покупателна способност на мрежата.
Какви са ползите за франчайзодателя?
Франчайзодателят контролира начина, по който франчайзополучателят осъществява и управлява бизнеса, за да бъдат запазени стандартите и репутацията на цялата мрежа. Обикновено това се извършва чрез предоставяне на подробно оперативно ръководство, което затвърждава и доразвива всички въпроси, разгледани по време на първоначалното обучение.
Предимствата за франчайзодателя са:
- възможност за разширяване на бизнеса чрез инвестициите на франчайзополучателите;
- получаване на приходи под формата на първоначални франчайзингови такси;
- възможност за допълнителни приходи от периодични възнаграждения – роялти;
- франчайзополучателите често са по-мотивирани от служителите, защото инвестират собствени средства и развиват собствен бизнес;
- разпределяне на финансовия и оперативния риск между участниците във франчайзинговата мрежа;
- възможност за разширяване на бранда на нови пазари чрез партньори, които познават местната бизнес среда;
- възможност франчайзодателят впоследствие да придобие успешно развили се франчайзингови обекти, ако такова право е предвидено в договора или бъде допълнително уговорено.
Разбира се, всеки бизнес има своите предимства и рискове. Затова следва да разгледаме и недостатъците на франчайзинга от гледна точка на двете страни.
Недостатъци за франчайзодателя
- Неправилният избор на франчайзополучател може да има сериозни последици за цялата франчайзингова мрежа.
- Споделянето на поверителна търговска информация и ноу-хау увеличава риска от тяхното неправомерно разкриване или използване.
- Франчайзодателят трябва да инвестира време и средства в подбора, обучението и последващата подкрепа на франчайзополучателите.
- Необходими са постоянни разходи за поддържане на франчайзинговата мрежа и контрол върху спазването на установените стандарти.
- Лошото управление на един от обектите може да навреди на репутацията на целия бранд.
- Франчайзодателят получава договорените такси и роялти, но не и цялата печалба, реализирана от отделните франчайзингови обекти.
Недостатъци за франчайзополучателя
- Високи първоначални разходи и задължение за периодично заплащане на роялти или други такси.
- Лошото управление или негативната публичност около един обект може да засегне всички останали.
- Задължение за регулярно отчитане и за предоставяне на определена финансова, счетоводна и оперативна информация на франчайзодателя.
- Ограничена свобода при управлението поради контрола на франчайзодателя и задължението за спазване на правилата на франчайзинговата система.
- Възможно задължение за закупуване на стоки, материали или оборудване само от определени доставчици.
- Риск направената инвестиция да не бъде възстановена, ако договорът бъде прекратен или не бъде подновен.
Какво трябва да проверите преди подписването на договора?
Преди сключването на франчайзингов договор е важно да бъдат проверени не само първоначалната такса и размерът на роялтите, но и всички останали условия. Особено значение имат правата върху търговската марка, предоставяната територия, обучението и подкрепата, задължителните доставчици, допълнителните такси, срокът на договора и основанията за неговото прекратяване.
Неясните клаузи могат да доведат до допълнителни разходи, ограничаване на дейността или загуба на направената инвестиция. Поради това договорът трябва да бъде прегледан в неговата цялост, преди страните да поемат обвързващи задължения.
Заключение
В заключение, всяко бизнес начинание има своите предимства и рискове. Франчайзингът може да бъде добра възможност както за предприемачите, които желаят да инвестират в утвърдена франчайзингова мрежа, така и за собствениците на успешен бизнес, които искат да го разширят чрез партньори.
Екипът на EIPA може да Ви предостави необходимото правно съдействие при оценката на рисковете, проверката и защитата на правата върху интелектуална собственост, както и при изготвянето, прегледа и договарянето на франчайзингов договор.
Нематериалните активи са в основата на стойността на всеки успешен франчайз. Преди да инвестирате в чужд бизнес модел или да предоставите своя модел на други лица, уверете се, че правата и интересите Ви са достатъчно защитени.
